چطور بازار هدف خودمان را شناسایی کنیم و بفهمیم مردم چه چیزی می‌خواهند

مقدمه
بزرگ‌ترین اشتباه کسب‌وکارهای کوچک اینه که برای همه کار می‌کنن. درحالی‌که موفق‌ترین کسب‌وکارها، دقیقاً می‌دونن دارن برای چه افرادی محصول یا خدمت می‌سازن. شناخت بازار هدف یعنی شناخت نیازها، دغدغه‌ها، زبان و خواسته‌های اون‌ها.


—

بخش ۱: بازار هدف یعنی چی؟

بازار هدف گروهی از مردمه که احتمال بیشتری داره مشتری تو بشن.

این افراد ویژگی‌های مشترکی دارن (مثل سن، موقعیت مکانی، شغل، سبک زندگی، دغدغه یا علاقه).



—

بخش ۲: چطور بازار هدف را پیدا کنیم؟

۱. از خودت شروع کن:

خودت چه مشکلی داشتی که این ایده به ذهنت رسید؟

افرادی مثل تو، مشتری بالقوه هستن.



۲. مشاهده رقبا:

رقبا دارن به کی می‌فروشن؟

کامنت‌ها، نظرات و مشتری‌های فعلی‌شون رو بررسی کن.



۳. تحلیل شبکه‌های اجتماعی:

تو اینستاگرام، توییتر یا تلگرام مردم درباره چه مشکلاتی حرف می‌زنن؟

چه چیزی براشون مهمه؟ چی براشون جذابه؟



۴. سوال بپرس:

پرسش‌نامه یا فرم‌های ساده بساز.

از مخاطب‌ها مستقیم بپرس: “بزرگ‌ترین چالش شما چیه؟” یا “در فلان زمینه دنبال چه راه‌حلی هستی؟”





—

بخش ۳: پرسونای مشتری بساز

یه تصویر خیالی از مشتری ایده‌آلت بساز:

اسمش، سنش، محل زندگی، شغلش، علایقش، نگرانی‌هاش


این کمک می‌کنه موقع تولید محتوا یا طراحی محصول، دقیقاً بدونی داری با کی حرف می‌زنی.



—

بخش ۴: بفهمیم مردم دقیقاً چی می‌خوان

به جای حدس زدن، تست کن.

یک محصول یا خدمت اولیه معرفی کن و بازخورد بگیر.

ببین چه چیزی بیشتر واکنش مثبت می‌گیره (کلیک، کامنت، خرید یا پیام).



—

جمع‌بندی

بازار هدف یعنی اون عده از مردم که احتمال داره واقعاً ازت خرید کنن. وقتی اون‌ها رو بشناسی، نه تنها بهتر می‌تونی محصول طراحی کنی، بلکه فروش، تبلیغ و بازاریابی هم خیلی مؤثرتر میشه.