چطور مدل کسب و کار ساده و کاربردی طراحی کنیم

مقدمه
کسب و کارهایی که مدل مشخصی ندارن، مثل ماشینی‌ان که نمی‌دونه کجا می‌ره. مدل کسب و کار ساده یعنی بدون سردرگمی، بدون پر کردن صد صفحه طرح توجیهی، فقط بدونی قراره چه چیزی رو به چه کسی بفروشی، چطور درآمد داشته باشی و چطور رشد کنی.


—

بخش ۱: مدل کسب و کار یعنی چی؟

مدل کسب و کار توضیح می‌ده:

قراره به کی خدمات بدی؟

چی می‌فروشی؟

چطور می‌فروشی؟

از کجا پول درمیاری؟

هزینه‌هات چیا هستن؟



—

بخش ۲: ابزار پیشنهادی — بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas)

نُه بخش اصلی داره:

۱. بخش مشتریان


۲. ارزش پیشنهادی


۳. کانال‌های ارتباطی و فروش


۴. رابطه با مشتری


۵. جریان درآمد


۶. منابع کلیدی


۷. فعالیت‌های کلیدی


۸. شرکای کلیدی


۹. ساختار هزینه




—

بخش ۳: طراحی مدل کسب و کار ساده، قدم‌به‌قدم

۱. مشتری هدف رو بنویس: چه کسی قراره ازت خرید کنه؟


۲. ارزش پیشنهادی رو مشخص کن: چه مشکلی رو حل می‌کنی؟


۳. مسیر رسیدن به مشتری: آنلاین؟ حضوری؟ شبکه‌های اجتماعی؟


۴. چطور درآمد درمیاری؟ فروش مستقیم؟ اشتراک؟ خدمات جانبی؟


۵. هزینه‌هات چیا هستن؟ دامنه، تبلیغات، توسعه، همکار؟




—

بخش ۴: مثال ساده برای درک بهتر

مثال: طراحی سایت برای مغازه‌ها

مشتری: فروشندگان کوچک محلی

ارزش: سایت سریع و آماده فروش بدون نیاز به دانش فنی

کانال: اینستاگرام و واتساپ

درآمد: فروش پکیج، نگهداری ماهانه

هزینه: هاست، زمان طراحی، تبلیغات



—

جمع‌بندی

مدل کسب و کار مثل نقشه راهه. هر چقدر شفاف‌تر باشه، سریع‌تر تصمیم می‌گیری، تمرکز داری و از اتلاف وقت جلوگیری می‌کنی. نیاز نیست همه چیز کامل باشه، فقط شروع کن و قدم به قدم بهترش کن.